Конспект урока "Классификация маркетинга"

ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ

«КАНЕВСКОЙ АГРАРНО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

(ГАПОУ КККАТК)

План урока

по предмету «Маркетинг»

Тема урока:

«Классификация маркетинга»

План урока подготовил

преподаватель

А.В. Куприян

Характеристики урока:

Специальность/профессия: __________________________

Группа № _________________________________________

Дисциплина: Маркетинг

№ урока в перспективно-тематическом плане: № _______

Тип урока: комбинированный

Количество аудиторных часов, отведенных на изучение темы в соответствии с

рабочей программой: 2 ауд.ч. (по 45 мин)

План урока одного аудиторного часа:

I. Вводная часть.

1. Орг. момент. (2 мин)

2. Актуализация знаний. Проверка домашнего задания устный опрос по

пройденным темам. (7 мин)

II. Основная часть.

3. Изучение нового материала. (27 мин.) через: лекцию преподавателя,

выполнение студентами упражнений на определение видов денежных

средств, функции денег.

4. Закрепление изученного. Выявление степени усвоения материала. (3

мин.) через: формулирование тематических определений, вопросов по

схеме студент-студент, выражение личного отношения к деньгам.

5. Объяснение домашнего задания (3 мин)

II. Итог

6. Итог урока. Комментарий по оценкам. (5 мин)

*При изучение темы в соответствии с рабочей программой на 2 аудиторных

часа (по 45 мин), д/з и итог урока в конце 2 аудиторного часа.

Цели учебного занятия:

1) образовательные:

- изучение и усвоение теоритического материала по теме

2) практические:

- применение терминов при изучении материала. Применение

педагогических технологий адаптивного обучения через разнообразные виды

контроля (студент - студент, преподаватель – студент, группа – группа).

3) воспитательные:

- воспитание профессиональной этики;

- воспитание профессионально важных качеств: профессионального долга,

исполнительности и т.д.;

Средства обучения:

1) специальное оборудование:

- интерактивная доска;

- рабочие тетради;

Методы обучения:

1) информационно-развивающие: объяснение и самостоятельная работа с

учебным материалом

2) проблемно-поисковые: учебная дискуссия в работе с малыми группами

3) репродуктивные методы: воспроизведение изученного материала,

выполнение заданий

4) творческо-репродуктивные: подготовить реферат по теме урока.

В ходе урока применяются современные педагогические технологии в

сочетании с использованием информационных и коммуникационных

технологий:

- Метод проектов – реализуется непосредственно в мультимедийной

презентации.

- Дифференцированный подход к обучению реализован с использованием

опроса-тестирования в ходе презентации.

- Здоровье сберегающие технологии - предполагается физ. пауза (тренинг

глаз-смотрим далеко в окно, и смена мест студентами)

Критерии к уровню освоения содержания занятия по теме:

В результате изучения данного материала студент должен

1) иметь представление:

- о будущей сфере деятельности;

- о нравственно-духовных аспектах деятельности.

2) знать:

- основные понятия по данной теме

3) уметь:

- работать в группе;

- формулировать и излагать свои мысли по вопросу происхождения

денежных средств, используя проф. лексику;

- анализировать и обобщать полученную информацию.

4) владеть:

- навыками совместной работы в команде;

- навыками публичного выступления и отстаивания своей точки зрения

Межпредметные связи: Финансы и валютно-обменные операции, экономика,

культурология, социология, этикет.

Внеаудиторная самостоятельная работа студентов:

_____________________________________________________________________

Опорный конспект учителя:

Тема: «КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГА»

В зависимости от степени развития рыночных отношений, от этапов эволюции

маркетинга, сфер его применения выделяют характеристики, с помощью которых

возможна классификация маркетинга по типам и видам.

Классификация маркетинга имеет конкретное практическое значение, так как

комплекс маркетинга является существенно различным для различных его видов.

1. Основные виды маркетинга по приоритетности задач

Любой продавец сталкивается с проблемой реализации. Основной задачей каждого

изготовителя-продавца и потребителя является получение удовлетворительного

коммерческого итога. Обеспечение коммерческого успеха непосредственно зависит от

глубокого и всестороннего изучения типов и видов рынков. Изучение рынков осу-

ществляется с двух позиций:

• с позиции его конкретных особенностей, потребностей и возможностей;

• с позиции его емкости, степени насыщенности, состояния конкуренции,

вероятности появления товаров-аналогов и товаров-заменителей и т. п.

Предпочтение той или иной позиции приводит либо к маркетингу,

ориентированному на продукт, либо к маркетингу, ориентированному на

потребителя.

Товарно-ориентированный маркетинг — применяется, когда деятельность

предприятия нацелена на создание нового товара или усовершенствование

выпускаемого.

Основная задача в этом случае сводится к побуждению потребителей

приобретать новые или усовершенствованные товары.

Потребительно-ориентированный маркетинг — используется, если

деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей,

непосредственно исходящих от рынка.

Здесь главная задача маркетинга — изучение потенциальных потребностей,

рынка. Этот вид маркетинга — неотъемлемая часть коммерческой деятельности в

целом, так как без изучения запросов потребителей предприниматель обойтись не

может.

Маркетинг 1-го вида не всегда необходим, так как в ряде случаев можно

обойтись без него, особенно если речь идет о дефицитном рынке.

Для хозяйственной деятельности предприятия целесообразно применять оба вида

маркетинга одновременно. Только всесторонний анализ возможностей пред-

приятия со стороны производства и рынка способен обеспечить настоящий

коммерческий успех. Такая ком бинированная маркетинговая деятельность

получила название интегрированного маркетинга.

Конкретная реализация маркетинга, т. е. его содержательное наполнение,

зависит от характера предприятия, предлагаемого им товара, состояния рынка, на-

мерений и целей предпринимателя. Маркетинг может быть простым, даже

элементарным, а может быть очень сложным, включающим перспективное

планирование продукта, разработку и ведение ценовой политики, анализ не только

рынка, но и самого предпринимательства. Чем многообразнее деятельность

фирмы, тем многообразнее маркетинг.

В зависимости от размера охваченного рынка маркетинг может быть

следующих видов:

1.Массовый маркетинг (недифференцированный) — характеризуется массовым

производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех

покупателей.

Например, компания «Кока-Кола» одно время производила один вид напитка, в

стеклянных бутылках объемом 0,33 л, реализуя его на всех рынках.

При таком подходе можно продавать продукт по низкой цене.

Однако, по мнению некоторых аналитиков, в настоящее время происходит

интенсивное расслоение рынка, что крайне затрудняет эффективное

использование массового маркетинга. По словам американского маркетолога

Реджила Маккела: «У покупателей появилась масса возможностей и способов

совершения покупок, выбор из колоссального количества вариантов: они по-

купают товары в гигантских торговых центрах, в специализированных магазинах,

супермаркетах, заказывают товары по почте или через интернет. На них

обрушивается поток информации по телевидению, радио, через компьютерные сети,

по телефонам, а также со страниц множества журналов и газет».

В результате выделился такой вид маркетинга, как дифференцированный, суть

которого состоит в том, что имеются группы покупателей с одинаковыми желани-

ями и потребностями, хотя при этом все они разные люди.

2.Концентрированный маркетинг — является более специализированным, чем

дифференцированный маркетинг, так как направлен на работу с одной группой по-

требителей. Он предполагает более обоснованное предложение товара, услуг по

приемлемой цене, облегчает выбор каналов распределения, способствует ослабле-

нию конкурентной борьбы.

Девиз «Дженерал моторз» — «Мы производим для каждого кошелька, каждой

цели и каждой личности».

Маркетинг вначале был связан с продажей физических продуктов (товаров

народного потребления, продукции производственного назначения). Сейчас он ис-

пользуется применительно ко всему, что может быть продано на рынке.

В зависимости от цели обмена, результатов той или деятельности различают

коммерческий и некоммерческий маркетинг.

Коммерческий маркетинг осуществляется в организациях, целью которых является

получение прибыли.

Некоммерческий маркетинг осуществляется в муниципальных организациях

разного уровня, школах, больницах и пр.

Коммерческий маркетинг в свою очередь можно разделить на следующие виды:

• по сфере обмена или территориальному признаку — национальный маркетинг,

международный маркетинг;

• по сфере применения — потребительский, промышленный, инвестиционный,

маркетинг услуг;

• в зависимости от вида деятельности отдельной личности или организации —

маркетинг отдельной личности, маркетинг организации, маркетинг места,

социальный маркетинг и др.

Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных

состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий

тип маркетинга (табл. 5.1). Это — конверсионный, стимулирующий, развивающий,

ремаркетинг, синхромарке-тинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг, проти-

водействующий маркетинг.

Таблица 1 Классификация маркетинга в зависимости от состояния

рынка

Состояние рынка

Типы

маркетин

га

Задачи маркетинга

Негативный спрос ■— это

такая ситуация, когда все или

большинство отвергают

данный товар или услугу.

Примеры:

• вегетарианцы —

носители негативного

спроса на мясо;

• медицина — на

сигареты;

• на прививки у

большинства населения.

Конверсионн

ый

маркетинг

Создание спроса: Разработка

плана по зарождению и

развитию спроса на товары.

Нейтрализация носителей

негативного спроса.

Отсутствующий спрос — это

состояние, при котором все

или большинство не

проявляют интереса к

конкретному предложению.

Спрос может отсутствовать на

следующих стадиях:

• товары, потерявшие цен

ность (пустые бутылки);

• товары не имеют цен

ности на данном рынке;

• спрос на товар отсутст

вует, т.к. покупатель ни

чего о нем не знает.

Стимулирую

щий

маркетинг

Стимулирование спроса:

• привязать товар к какой-

либо из потребностей;

• придать товару

ценность;

• распространение

информации о товаре.

Потенциальный спрос имеет

место тогда, когда известная

часть потребителей

испытывает потребность в

приобретении какой-то вещи

(блага), которая, однако, еще

не существует в форме кон-

кретного товара или услуги.

Примеры: сигареты без

никотина, безопасные

автомобили, непромокаемая

обувь

Развивающ

ий

маркетинг

Развитие спроса —

превращение потенциального

спроса в реальный, при этом

важно правильно определить

потенциальный спрос и

координировать все

маркетинговые функции в

интересах развития рынка в

нужном направлении

Снижение спроса — когда

спрос ниже уровня пред-

шествующего периода. При

отсутствии мер, направленных

на переориентацию рынка или

изменение предложения, он

может в будущем еще больше

снизиться.

Ремаркетин

Повысить спрос. Поиск

новых возможностей для

согласования товара с

потребностями рынка

(реанимация маркетинга).

Создание нового жизненного

цикла исчезающего с рынка

товара или услуги.

Проникновение на новые

рынки.

Колеблющийся спрос — это

такое состояние, при

котором структура спроса

характеризуется сезонными

или другими колебаниями, не

совпадающими по времени со

структурой предложения

товаров. Примеры:

пассажирский транспорт в

часы «пик», сезонные нагрузки

на курорты.

Синхромар

кетинг

Сбалансировать спрос.

Перенести побудительные

мотивы во времени в

результате рекламно-

пропагандистской

деятельности и т.п.

Полный спрос — когда уровень

и структура спроса на

товары и услуги полностью

соответствуют уровню и

структуре предложения. На

уровень спроса воздействуют:

изменение потребностей,

появления на рынке

аналогичных товаров и услуг

других фирм.

Поддержив

ающий

маркетинг

Поддерживать спрос.

Проведение правильной

политики цен, поддерживание

необходимого объема

продаж, стимулирование

сбытовой деятельности,

контроль над издержками.

Чрезмерный спрос — это

состояние, при котором спрос

превышает уровень

производственных воз-

можностей, товарные ре-

сурсы. Он может быть так-

же связан с высокой пос-

тоянной популярностью

отдельных товаров и услуг.

Демаркетин

Снизить спрос. Повышение

цены на товар или услугу,

прекращение стимулирования

продаж и т.п.

Нерациональный спрос —

имеет место тогда, когда

удовлетворение спроса

представляется нежела-

тельным из-за отрицательных

потребительских свойств

соответствующих товаров

(алкоголь, табачные изделия,

оружие и т.д.).

Противодей

ствующий

маркетинг

Ликвидировать спрос. Резкое

повышение цен, ограничение

доступности продуктов,

принятие законодательных

актов, рекламно-пропаганди

стекая деятельность дис-

кредитирующего характера и

т.д.

Вопросы для повторения

1. Какие виды маркетинга существуют, что лежит в основе их классификации ?

2. В каких ситуациях возможно применение некоммерческого маркетинга ?

3. Приведите примеры потенциального спроса.

4. В чем состоят различия (если они имеются) между снижением спроса и

колеблющимся спросом ?

5. Назовите виды маркетинга по приоритетности задач.

Скачать материал

Конспект урока "Классификация маркетинга"

Обществознание - еще материалы к урокам:

Предметы

Похожие материалы