Конспект урока "Концепция развития рыночных отношений"
ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ
«КАНЕВСКОЙ АГРАРНО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
(ГАПОУ КККАТК)
План урока
по предмету «Маркетинг»
Тема урока:
«Концепция развития рыночных отношений»
План урока подготовил
преподаватель
А.В. Куприян
Характеристики урока:
Специальность/профессия: __________________________
Группа № _________________________________________
Дисциплина: Маркетинг
№ урока в перспективно-тематическом плане: № _______
Тип урока: комбинированный
Количество аудиторных часов, отведенных на изучение темы в соответствии с
рабочей программой: 2 ауд.ч. (по 45 мин)
План урока одного аудиторного часа:
I. Вводная часть.
1. Орг. момент. (2 мин)
2. Актуализация знаний. Проверка домашнего задания устный опрос по
пройденным темам. (7 мин)
II. Основная часть.
3. Изучение нового материала. (27 мин.) через: лекцию преподавателя,
выполнение студентами упражнений на определение видов денежных
средств, функции денег.
4. Закрепление изученного. Выявление степени усвоения материала. (3 мин.)
через: формулирование тематических определений, вопросов по схеме
студент-студент, выражение личного отношения к деньгам.
5. Объяснение домашнего задания (3 мин)
II. Итог
6. Итог урока. Комментарий по оценкам. (5 мин)
*При изучение темы в соответствии с рабочей программой на 2 аудиторных часа
(по 45 мин), д/з и итог урока в конце 2 аудиторного часа.
Цели учебного занятия:
1) образовательные:
- изучение и усвоение теоритического материала по теме
2) практические:
- применение терминов при изучении материала. Применение педагогических
технологий адаптивного обучения через разнообразные виды контроля (студент -
студент, преподаватель – студент, группа – группа).
3) воспитательные:
- воспитание профессиональной этики;
- воспитание профессионально важных качеств: профессионального долга,
исполнительности и т.д.;
Средства обучения:
1) специальное оборудование:
- интерактивная доска;
- рабочие тетради;
Методы обучения:
1) информационно-развивающие: объяснение и самостоятельная работа с
учебным материалом
2) проблемно-поисковые: учебная дискуссия в работе с малыми группами
3) репродуктивные методы: воспроизведение изученного материала,
выполнение заданий
4) творческо-репродуктивные: подготовить реферат по теме урока.
В ходе урока применяются современные педагогические технологии в
сочетании с использованием информационных и коммуникационных
технологий:
- Метод проектов – реализуется непосредственно в мультимедийной презентации.
- Дифференцированный подход к обучению реализован с использованием опроса-
тестирования в ходе презентации.
- Здоровье сберегающие технологии - предполагается физ. пауза (тренинг глаз-
смотрим далеко в окно, и смена мест студентами)
Критерии к уровню освоения содержания занятия по теме:
В результате изучения данного материала студент должен
1) иметь представление:
- о будущей сфере деятельности;
- о нравственно-духовных аспектах деятельности.
2) знать:
- основные понятия по данной теме
3) уметь:
- работать в группе;
- формулировать и излагать свои мысли по вопросу происхождения денежных
средств, используя проф. лексику;
- анализировать и обобщать полученную информацию.
4) владеть:
- навыками совместной работы в команде;
- навыками публичного выступления и отстаивания своей точки зрения
Межпредметные связи: Финансы и валютно-обменные операции, экономика,
культурология, социология, этикет.
Внеаудиторная самостоятельная работа студентов:
______________________________________________________________________
Опорный конспект учителя:
Тема: «Концепция развития рыночных отношений»
(3-4 занятие)
Подход (концепция), на основе которого предприятия ведут маркетинговую деятельность,
может быть неодинаковым. Большое воздействие на формирование концепции
маркетинга оказал научно-технический прогресс, обеспечивающий громадное
разнообразие товаров и потребностей, высокие темпы их развития и обновления.
Существуют следующие основные подходы, на основе которых коммерческие
организации ведут свою маркетинговую деятельность.
1. Концепция совершенствования производства применима, когда спрос на товар равен или
немного превышает предложение, большая часть реальных и потенциальных
потребителей имеют невысокие доходы, или себестоимость товара слишком высока и ее
необходимо снизить, для чего требуется повысить производительность труда. Данная
концепция исходит из того, чтобы сделать понравившийся потребителям продукт макси-
мально для них доступным. Следовательно, руководство должно сосредоточить свои
усилия на совершенствовании производства, росте производительности труда и
повышении эффективности системы распределения.
К примеру, руководствуясь этой концепцией, фирма «Тексас инструментс» расширила
объемы производства и сократила издержки, чтобы снизить цену и тем самым отвоевать
себе основную долю американского рынка научных калькуляторов.
Производственной концепции придерживаются производители, которые четко
ориентированы на отрасль с хорошими перспективами роста, имеют невысокую
диверсификацию и действуют в условиях минимального политического и социального
контроля. Диверсификация — это расширение ассортимента производственных изделий и
видов предоставляемых услуг на основе одновременного развития многих, не связанных
друг с другом производств.
2. Концепция совершенствования товара предполагает, что потребители отдают
предпочтение товарам, обладающим наивысшим качеством, лучшими эксплуата-
ционными свойствами и характеристиками. Производители при этом направляют свои
усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие издержки, а
следовательно, и цены. К факторам, поддерживающим существование такой концепции
маркетинга, могут быть отнесены следующие:
• общество нуждается в высококачественных товарах;
• неустойчивость экономической конъюнктуры;
быстрый моральный износ товаров и др.
Однако всегда надо помнить, что потребителям нужен не данный продукт как
таковой, а решение своих проблем с помощью какого-либо продукта. Более того, даже
модернизированный продукт не пойдет на рынок, если производитель не предпримет мер,
чтобы сделать его более привлекательным с помощью дизайна, упаковки, не убедит тех,
кому он нужен, в превосходных качествах этого продукта, не организует удобных каналов
товародвижения. В противном случае данная концепция может привести к
«маркетинговой близорукости».
Например, руководство авиакомпаний может потерять клиентов, которые могут
переключиться на использование других видов транспорта, если думает, что клиентам
нужен самолет, а не перемещения в определенные населенные пункты.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбыта) утверждает, что
потребители не будут покупать товары организации в достаточных объемах, если она не
предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Многие предприятия начинают ориентироваться на данную концепцию, когда
испытывают трудности со сбытом, когда появляются признаки перепроизводства. Цель
такова — продажа произведенных товаров, а не производство продукции, в которой
нуждается рынок, при этом удовлетворение потребностей покупателя является
второстепенным моментом.
Данная концепция используется также применительно к товарам пассивного спроса
(страховки, энциклопедии, словари и др.), т. е. к товарам, которые покупатель в
нормальных условиях обычно приобретать не собирается. Применяется данная
концепция и в сфере некоммерческой деятельности. Например, политическая партия
навязывает избирателям кандидата как блестяще подходящего именно на эту выборную
должность.
4. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации
являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой
удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами. Рынок как бы
вплетается в систему хозяйствования и активно участвует в процессе принятия решения
уже как система управления. Суть концепции маркетинга некоторые компании выража-
ют с помощью таких лозунгов: «Мы не испытываем чувство удовлетворенности, пока его
не испытаете Вы»; «Отыщите потребности и удовлетворите их»; «Производите то, что
можете продать, а не пытайтесь продать то, что можете произвести».
Таким образом, концепция маркетинга находит свое применение в условиях
конкуренции продукции, когда перед предприятием возникает необходимость искать
потребителя.
Эта концепция отличается от других концепций тем, что:
• предприятие начинает ориентироваться на конкретную группу потребителей;
• удовлетворение потребностей требует от предприятия проведения целого
комплекса маркетинговых исследований для их выявления;
• маркетинговая деятельность предприятия постоянно контролируется и
анализируется;
• предприятие предполагает, что результаты его деятельности по удовлетворению
спроса приведут к повторной реализации продукции и обеспечат благоприятное
общественное мнение.
Концепции сбыта и маркетинга часто путают друг с другом. Концепция маркетинга во
главу дела ставит целевых клиентов с их потребностями и нуждами. Предприятие
производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет
максимального удовлетворения его нужд. По концепции сбыта в центре внимания —
существующий товар фирмы, на прибыльную реализацию которого направлены
коммерческие меры стимулирования.
Это интересно. Рей Крок вместо ресторана в пригороде Чикаго, штат Иллинойс,
установил лоток с гамбургерами и напитками «Макдоналдс». Так появились недорогие
полуфабрикаты и быстрое приготовление вкусных блюд фирмой «Макдоналдс».
Маркетинговые исследования ресторанного бизнеса и потребности людей в еде дали
возможность сформулировать и внедрить в свое дело фирме «Макдоналдс» четыре
принципа успеха: качество, культура обслуживания, чистота и доступность. Сегодня
фирма «Макдоналдс» — это 11 тысяч ресторанов, из них более 2 тысяч за границей США,
в 52 странах (в России у «Макдоналдс» 56 закусочных).
5. Концепция социально-этичного маркетинга*. Стремление предприятия к
удовлетворению запросов потребителей может привести к нежелательным последствиям
с общественной точки зрения. Например, применение моющих средств приводит к
загрязнению водной среды, использование фреона (баллончики с дезодорантами, лаком
для волос и т. д.) влияет на изменение озонового атмосферного слоя, строительство
атомных электростанций...
* В последнее время в литературе данная концепция все чаще обозначается как
социальный маркетинг. Такое определение (по мнению многих маркетологов) является
наиболее лаконичным и четким и позволяет избежать путаницы в названиях
(социально-этический маркетинг, социально-отичный маркетинг, этико-социальный
маркетинг и т. п.).
Все это приводит к пересмотру концепции маркетинга и формированию концепции
социально-этичного маркетинга, которая утверждает, что задачей организации является
установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой
удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов)
способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и
общества в целом. Эволюция маркетинга и возникновение концепции, нацеленной на
сочетание учета интересов производителей, потребителей и общества в целом,
обусловливается постепенным повышением степени зрелости рыночного хозяйства,
укреплением в них регулирующих начал и появления совокупного социально
ориентированного рыночного хозяйства.
Для этой концепции характерны следующие черты:
основная цель предприятия должна состоять в удовлетворении разумных, здоровых
потребностей потребителей в соответствии с интересами общества;
предприятие должно быть постоянно занято поисками возможностей создания
новых товаров в соответствии с потребностями потребителей;
необходимо отказываться от производства и продажи товаров, наносящих вред
обществу;
потребители должны поддерживать предприятия, производящие товары, которые
удовлетворяют нормальные, здоровые потребности;
потребители не должны покупать товары, которые
изготовляются по экологически не «чистым» технологиям.
Таким образом, концепция социально-этичного маркетинга отличается от концепции
маркетинга тем, что ее цель — это обеспечение долговременного благопо лучия
отдельного потребителя и общества в целом. Предприятие, организующее свою
деятельность в соответствии с данной концепцией, должно учитывать и взаимоувязывать
потребности покупателя (потребителя), жизненно важные интересы потребителя,
интересы предприятия и интересы общества.
Вопросы для повторения
1. Всем ли предприятиям нужно применять концепцию маркетинга ? Какие предприятия
нуждаются в ней больше всего ?
2. В чем состоят отличия концепции маркетинга от концепции совершенствования
производства, концепции совершенствования товара, концепции сбыта?
3. В каких случаях целесообразно использовать концепцию совершенствования
производства ?
4. Что означает диверсификация ?
5. Сформулируйте основные требования к социально-этичному маркетингу.
