Презентация "Виды цен в системе маркетинга. Процесс ценообразования и его этапы"

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Важная роль цен определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга, как и ценообразование, является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов, покрывающих издержки производства и приносящих прибыль.

В системе маркетинга используются следующие ВИДЫ цен:

• Базисная -Используется для определения качества товара
• Фактурная - Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи
• Мировая
•  Монопольная - Устанавливается монополиями
• намного выше цены производства
• Демпинговая - Цена на товар более низкая, чем на

внутреннем или мировом рынках

• Номинальная - Публикуется в прейскурантах,
• справочниках, биржевых котировках
• Оптовая - Осуществляется поставка товара

крупными партиями при продаже торговым и

промышленным предприятиям

• Предложения -Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок
•  Производства - Издержки производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал

•  Спроса - Цена, складывающаяся на рынке покупателя
•  Розничная - Издержки производства и обращения товаров + прибыль производственных и сбытовых организаций + налог с оборота (не всегда устанавливается)
•  Рыночная - Купля-продажа на данном рынке зависит от соотношения спроса и предложения
•  Скользящая - Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.)
•  Справочная - Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены
• Твердая - Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит

•  Аукционная - Продажная цена товара, реализуемого на аукционе.
• Государственная - Цена, устанавливаемая государством
• Коммерческая - Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке
• Регулируемая - Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством

• Стандартная - Цена, устанавливаемая на длительный период времени. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара
• Меняющаяся - Предприятие специально меняет цену - это реакция на изменения издержек и спроса
•  Единая - Цена, единая для всех потребителей, желающих приобрести товар.
• Гибкая - Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цель ценообразования заключается в том, чтобы обеспечить компании эффективную систему цен на ее продукты, чтобы получить оптимальное целевое соотношение объема продаж и рентабельности продаж. Принципы, инструменты и методы ценообразования закрепляются ценовой политикой компании.

Цели ценообразования:

Максимизация прибыли - обеспечение максимальной валовой прибыли компании за определенный период времени.

Максимизация выручки - обеспечение максимального валового дохода от продаж за определенный период времени.

Максимизация натуральных показателей продаж - обеспечение максимальных продаж в натуральном выражении.

Максимизация наценки - обеспечение максимальной "маржи" (прибыли на единицу продукта).

Выживание - обеспечение выживания компании в долгосрочной перспективе.

Стабилизация текущего состояния – сохранение

существующего уровня продаж, прибыли и

конкуренции.

Этапы процесса ценообразования.

1. Определение целей.

2. Изучение потребителей. В частности, оценка платежеспособности представителей целевого сегмента потребителей и их чувствительности к цене.

3. Мониторинг цен конкурентов. Знание текущих цен и ценовых стратегий конкурентов, помогает компании четко определять границы, в рамках которых должна быть установлена цена на тот или иной продукт.

4. Определение уровня спроса и расчет оптимального уровня продаж. Сопоставляя оценку потенциального объема продаж при разных уровнях цены с динамикой удельных затрат на единицу продукта, необходимо  определить оптимальный уровень продаж для достижения максимальной рентабельности..

5. Установление цены. Основываясь на результатах проведенного на предыдущих этапах анализа, компания устанавливает базовые цены на свои продукты.

6. Формирование системы скидок и льготных цен. Определение степени гибкости базовой цены.

7. Определение политики оперативного ценообразования. Определение политики оперативного ценового реагирования на изменения на рынке, условий работы или в самой компании.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений. Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.