Ученики на Учителя.com


Конспект урока "Маркетинг в деятельности предприятия" 10 класс

Учащиеся ознакомятся с основным понятием о маркетинге в деятельности предприятии,
с сущностью и стратегией маркетинга, а так же с процессом управления маркетингом.
Конспект урока
Раздел программы: Основы предпринимательства
Тема: Маркетинг в деятельности предприятия
Класс: 10 класс
Время: 45 минут
Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:
1. Ознакомиться с понятием о маркетинге в деятельности предприятии.
2. Ознакомиться с сущностью и стратегией маркетинга.
3. Ознакомиться с процессом управления маркетингом.
Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:
1. Знать о маркетинге в деятельности предприятии.
2. Знать сущность и стратегию маркетинга.
Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами
действии:
1. Уметь воспроизводить основные задачи маркетинга.
2. Уметь строить ответы на создаваемые вопросы.
Тип урока: урок изучения нового материала
Метод проведения урока: эвристическая беседа
Оборудование: наглядные пособия и плакаты
Литература:
1. Тищенко А.Т., Самородский П.С., Симоненко В.Д., Шипицын Н.П. Технология. Пробный
учебник для мальчиков 10 класса / под ред. В.Д. Симоненко - Издательство Брянского пед.
университета. - Брянск, 1995.
2. Подготовка учителя технологии к уроку. Учебно-методическое пособие. Автор-сост.:
В.Г. Соловьянюк - Бирск, 2007.
Место проведения: Учебные мастерские
Ход урока
I. Организационный этап
Учитель: Здравствуйте! Садитесь! (Ученики стоят у своих мест и садятся после слов
преподавателя). Дежурный кто сегодня отсутствует? (Дежурный класса сообщает об
отсутствующих, если они есть).
II. Мотивационный этап
Учитель: Сегодня мы приступаем к изучению нового раздела - «Основы
предпринимательства».
Учитель: Что такое «маркетинг»?
Ученики: ???
Учитель: Слово и понятие пошли от английского market -- рынок. Сюда же, к этому
понятию, восходит и, казалось бы, чисто русское -- ярмарка. По сути же -- это калька с
немецкого Jahr -- год и Markt -- торговля, то есть ежегодные торги.
III. Сообщение темы и цели урока
Учитель: Теперь запишите сегодняшнее число и тему урока: «Маркетинг в деятельности
предприятия», ознакомимся с понятием о маркетинге в деятельности предприятии,
сущностью и стратегией маркетинга, а также с процессом управления маркетингом
(ученики под диктовку записывают тему урока в тетради под диктовку, учитель
контролирует, чтобы все записали).
IV. Изучение нового материала
Учитель: Маркетинг -- это не просто торговля. Суть его в том, что производители
сначала должны выяснить потребности людей, а потом уж на основе этого знания и
создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. То есть сначала
узнать, что нужно делать, а потом уж и делать, дабы наверняка продать сделанное.
Учитель: Как вы думаете, какая главная задача маркетинга?
Ученики: ???
Учитель: Главная задача маркетинга -- гибкое и постоянное реагирование на изменения
рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта.
Его стратегия -- перенесение центра управления в сбытовые звенья производства.
Решения в управлении фирмой, производством диктует рынок.
Учитель: А кто является объектом изучения в маркетинге?
Ученики: ???
Учитель: Объекты изучения и воздействия -- это потребители и конкуренты, то есть
промышленники, производящие тот же или похожий товар, а также характеристика
самого товара и конъюнктура рынка.
Учитель: Что такое «конъюнктура»?
Ученики: ???
Учитель: Конъюнктура -- сложившаяся экономическая ситуация: как соотносятся между
собой спрос и предложение, уровень цен, товарные запасы).
Учитель: Следующий термин который хотелось у вас узнать это «маркетизация»?
Ученики: ???
Учитель: Маркетизация -- применение, внедрение маркетинга в предпринимательскую
деятельность.
Процесс управления маркетингом включает:
· анализ рыночных возможностей;
· отбор целевых рынков, или сегментацию;
· разработку комплекса маркетинга;
· претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Учитель: Как вы думаете что такое «анализ рыночных возможностей»?
Ученики: ???
Учитель: Анализ рыночных возможностей является отправной точкой маркетинговой
деятельности. Руководству предприятия (фирмы) необходимо знать, как следует выявлять
и оценивать эти возможности. Для этого нужно провести тщательную оценку текущего и
будущего спроса, и не только: нужно принять меры, чтобы сформировать спрос на свой
товар, то есть вызвать у потребителя желание приобрести ваши товары, создав условия,
облегчающие их покупку и приобретение. Средствами достижения этой цели являются:
дизайн, функциональные и эстетические свойства товара, реклама, потребительский
кредит, совершенствование ассортимента и качества продукции, торговое обслуживание -
- обходительность, вежливость персонала.
Изучение конъюнктуры рынка и оценка его емкости (а емкость рынка -- это размер спроса
на конкретный товар, который определяют однородные группы потребителей)
предусматривают решение таких задач:
анализ текущего развития рынка и влияния сезонных факторов;
анализ сдвигов в изменении спроса, выявление потребительских предложений в
отношении функциональных, технических и эстетических свойств продукции;
определение структуры рынка, то есть потенциальных потребителей, которые
подразделяются по полу, возрасту, месту жительства, социальной принадлежности,
составу семьи, особенностям поведения в процессе выбора и покупки товаров;
-- анализ установок, мнений, мотиваций, запросов потребителей для повышения
конкурентоспособности фирмы при планировании производства, сбыта и рекламы.
Анализ рыночных возможностей позволяет фирме выявить слабые и сильные стороны
конкурентов, а также определить свою «нишу» на рынке.
При положительном результате оценки текущего и будущего спроса проводят
сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд.
Учитель: Что такое «сегментирование рынка»?
Ученики: ???
Учитель: Сегментирование рынка -- это определенная стратегия более рационального и
полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка
и требованиям покупателей. Она состоит из отдельных типичных групп населения,
предъявляющих однородные требования к товару, одинаково реагирующих на рекламу.
Каждая такая группа образует определенный сегмент рынка, ориентируясь на который и
проводится та или иная производственно-сбытовая политика. Основные критерии
сегментации:
географические (спрос на продукцию в разных регионах в связи с историческими,
климатическими и другими особенностями);
национальные;
половые и возрастные (особый спрос мужчин, женщин, детей);
профессиональные различия;
экономические (зависимость от спроса цен);
имущественные (различия в спросе разных по уровню дохода слоев населения);
-- приверженность к товару (услуге) данной фирмы. После выбора сегмента рынка фирма
должна изучить свойства продукции всех конкурентов и определить положение своего
товара или услуги на рынке. С учетом этого она разрабатывает план маркетинга. Важно,
чтобы маркетинговая программа соответствовала своему сегменту. В мировой практике
перспективным считается тот сегмент, в котором находится примерно 20% покупателей
данного рынка, приобретающих 80% товара предполагаемой фирмы.
Затем фирма приступает к позицированию, проще говоря--к предложению на рынке,
товара. Это действие по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке.
Для этого разрабатывается комплекс маркетинга, состоящий из цены, методов
распространения и стимули-рования.
Учитель: А теперь кто сможет дать мне понятие «товар»?
Ученики: ???
Учитель: Товар -- это продукт труда, произведенный для продажи, обладающий
меновой стоимостью и потребительской стоимостью.
У каждого товара есть свой жизненный цикл (процесс продаж и получения прибылей за
весь период от появления до исчезновения товара): внедрение, рост, зрелость, падение.
На стадии внедрения товара: торговля обычно убыточна, объем продаж небольшой,
маркетинговые расходы велики.
Мероприятия: информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить
их к опробованию товара, обеспечить ему распространение через предприятия розничной
торговли.
Стадия роста: признание товара, увеличение спроса, цены остаются на прежнем уровне
или слегка снижены, затраты на стимулирование сбыта на прежнем уровне, прибыль
растет.
Мероприятия: повышение качества новинки, проникновение в новые сегменты рынка,
использование новых каналов товародвижения, переориентирование части рекламы с
объявлений о товаре на стимулирова-ние его потребления, незначительное снижение
цены.
Стадия зрелости: большинство потенциальных покупателей приобрели товар, поэтому
темпы роста продажи снижаются, прибыль падает, появляются сложные задачи по
управлению маркетингом.
Мероприятия: модификация рынка за счет поиска новых потребителей, сегментов рынка,
стимулирование продажи, придание товару новых свойств и большей привлекательности,
снижение цены, усовершен-ствование видов услуг и т.д.
Стадия спада: сбыт товара резко понижается, и важно определить эту стадию, так как она
подрывает рентабельную деятельность фирмы. Определение товаров, вступивших в
стадию спада, осуществляется путем анализа их сбыта, доли рынка, уровня издержек и
рентабельности. После этого руководство фирмы принимает решение о продолжении
выпуска этих товаров или о прекращении выпуска.
Цена. На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики
установления цен.
V. Подведение итогов урока, выставление и комментирование оценок.
Учитель: Сегодня мы ознакомились с понятием о маркетинге в деятельности
предприятии, сущностью и стратегией маркетинга, а также с процессом управления
маркетингом.
VI. Задание домашнего задания
Учитель: Запишите домашнее задание: прочитать §10 Стр. 63 - 68. Пожалуйста, ваши
вопросы по сегодняшней теме?
Учитель: Урок закончен. Всем спасибо, до свидания!
Скачать материал

Технология - еще материалы к урокам: