Презентация "Бизнес - план"

Бизнес - план Преподаватель: Фролова Анна Владимировна Собственник предприятия, который неудачно планирует – планирует неудачу Разделы бизнес-плана

• Титульный лист
• Меморандум о конфиденциальности
• Резюме
• Инвестиционный план
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Анализ рисков

SWOT анализ

• SWOT анализ. SWOT-анализ торгового предприятия.
• На примере компании «Ашан».
• Французская сеть супермаркетов Auchan работает во многих странах мира. По состоянию на 13 января 2014 года Auchan принадлежат 1495 гипермаркетов и супермаркетов по всему миру. Ашан – это один из самых крупных ритейлеров в мире. Ашан – основное структурное подразделение семейной мега-корпорации «Ассоциация семьи Мюлье».
• Торговля ведется под марками Auchan (гипермаркеты), Leroy Merlin (магазины стройматериалов и товаров для дома), St. Maclou (товары для дома), Decathlon (спорттовары), Norauto (автоаксессуары), Kiabi (одежда), Atac и Elea (супермаркеты).
• Фирма Ашан является российским отделением международной розничной сети Auchan. В сети Ашан представлен широкий ассортимент непродовольственных и продовольственных товаров по низким ценам, в т.ч. и под собственными торговыми марками.

Типы маркетинговой стратегии на рынке

• - Конверсионный маркетинг, связанный с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Основной задачей при этом является разработка такого маркетинговый плана, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
• - Противодействующий маркетинг - используется для снижения спроса, который с точки зрения общества расценивается как иррациональный (на спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)

Типы маркетинговой стратегии на рынке

• - Стимулирующий маркетинг, связанный с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности покупателей. Маркетинговый план должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.
• - Развивающий маркетинг, связанный с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Основная задача маркетинга - превратить потенциальный спрос в реальный.

Типы маркетинговой стратегии на рынке

• - Поддерживающий маркетинг - используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. Необходимо проводить продуманную политику цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т.п.
• - Демаркетинг - применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т.п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции пользующейся чрезмерно высоким спросом.

Реклама

• Содержание рекламной программы раскрывают ответы на пять основных вопросов:
• - Какие цели преследует данная реклама?
• - Каковы источники финансирования и бюджет рекламной кампании?
• - Какое рекламное обращение необходимо донести до потребителя?
• - Какие средства массовой информации следует задействовать?
• - Как оценить результаты рекламной кампании?

Реклама

• - информативная – должна создать первичный спрос на товар и играет огромную роль на начальной стадии продвижения товара;
• - реклама как убеждение – особое значение имеет на стадии конкурентной борьбы при создании предприятием устойчивого спроса на определенную марку товара;

Реклама

• - сравнительная реклама – необходима для установления превосходства определенной марки товара посредством сравнения одного или нескольких ее признаков с одной или несколькими марками аналогичных товаров;
• - реклама как напоминание – особенно эффективна для хорошо известных на рынке товаров;
• - реклама как поддержка – необходима для попытки устранения последних сомнений покупателей в выборе именно этой продукции.

Реклама Средствами распространения рекламы могут быть:

• - пресса (газеты, журналы, книги, справочники);
• - печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки и т.д.);
• - наружная реклама (крупногабаритные плакаты, электрифицированные панно, пространственные конструкции, баннеры, призматроны);
• - реклама на транспорте (внутренняя и наружная);
• - экранная реклама (кино- и телереклама, слайды);
• - радиореклама;
• - интернет - реклама;
• - прямые телефонные звонки.

Методы стимулирования продаж

• Стимулирование сбыта достигается путем стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников с помощью множества разнообразных средств, к числу которых можно отнести:
• - самплинг – бесплатное распространение образцов;
• - купоны – дают право на обговоренную экономию при покупке конкретного товара;
• - премии – товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара;
• - скидки;
• - кредиты – в виде рассрочки, отсутствия первоначального взноса и т.п.;
• - конкурсы;
• - демонстрации и экспозиции товара в местах продаж и т.д.

«Паблик рилейшнз»

• Основная задача «паблик рилейшнз» – создание и сохранение имиджа предприятия. Для ее реализации используются следующие элементы:
• - пропаганда;
• - отклики прессы;
• - организация интервью с руководителями предприятия;
• - проведение дней открытых дверей;
• - проведение пресс-конференций;
• - издание фирменной литературы;
• - опубликование годовых отчетов предприятия;
• - лоббизм.

Фирменный стиль

• Фирменный стиль включает:
• - товарный знак;
• - логотип;
• - фирменный цвет;
• - фирменный комплект шрифтов;
• - фирменную одежду и т.п.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана Недостаточное знание рынка

• Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).

Размытые цели проекта

• Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:
• Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
• Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
• Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).

     Наличие непроработанных вопросов в проекте

• В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:
• отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
• отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
• отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;

Занижение стоимости реализации проекта

• Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.

Занижение себестоимости продукции, услуг

• Занижение себестоимости продукции, услуг
• К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией.

Нереальные сроки реализации проекта

•   Нереальные сроки реализации проекта.
• Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.

Несоразмерность проекта потенциалу предприятия

• Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия.

Отсутствует четкий план продвижения продукции

• Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.

Отсутствует четкая схема возврата заемных средств

•  Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.

Темы рефератов

• 1 . Особенности деловой практики Китая
• 2. Государственное регулирование предпринимательской деятельности
• 3. Особенности современного международного предпринимательства и психологические аспекты бизнес среды
• 4. Оперативное планирование в условиях цифрового производства
• 5. Российский рынок интернет-рекламы (характеристика, структура, история )
• 6. Воронка продаж

Темы рефератов

• 7. Цикличность экономического развития и ее использование в прогнозировании.
• 8. Анализ рынка онлайн-платформ
• 9. Оценка рисков в бизнес-планах
• 10. Новые формы предпринимательства без образования юридического лица
• 11 . Соотношение малого, среднего и крупного бизнеса в современной экономике России

Темы рефератов

• 12. Портал государственных услуг; основные виды государственных услуг для бизнеса
• 13. Роль бизнес-плана и виды бизнес-плана в развитии малого бизнеса
• 14 .Аутсорсинг в электронном бизнесе
• 15. Инвестиции:понятие,виды ,источники
• 16. Принципы эффективного бизнеса

Темы рефератов

• 17. Социальная реклама