Ученики на Учителя.com


Презентация "Бизнес-модели"

Скачать материал
Подписи к слайдам:

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Описание продукта

Целевой сегмент

Собственники компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

Проблематика клиента (боль)

Собственник является краеугольным камнем, на котором держится весь бизнес. Неспособность построить сильную команду (вплоть до отсутствия веры в возможность построения такой команды). Спутанное распределение обязанностей внутри команды. Бизнес невозможно оставить на более-менее длительное время. В результате у собственника страдает качество жизни, происходит очень сильный перекос в сторону работы, что снижает общий уровень счастья.

Продукт (решение)

Учебно-практические мероприятия по систематизации бизнеса

Как продукт решает проблему (удовлетворяет потребность)?

Учебные программы проводятся в формате «группового консалтинга», в рамках которого собственники систематизируют свой бизнес, и получают возможность контролировать и развивать компанию через ограниченный набор мероприятий («интерфейс» управления бизнесом).

Альтернативы, имеющиеся у клиентов

Альтернатива

Преимущества

Недостатки

Бизнес-школы
  • Возможность получить статусный диплом.
  • Наработанные годами учебные программы.
  • Академический подход.
  • Необходимость тратить много своего времени
  • Дороговизна
  • Уклон в теорию без применения на практике
  • Преподают большей частью «теоретики бизнеса»

Консалтинговые компании
  • Возможность получить решение, выполненное «под ключ».
  • Возможность работы с практиками, реализовавшими большое количество проектов.
  • Получаем «рыбу», а не «удочку».
  • Дороговизна
  • Чрезмерная бюрократичность решений («продажа бумаги»).

Различные курсы по ведению бизнеса и индивидуальные бизнес-тренеры
  • Дешевизна.
  • Возможность «порефлексировать» на узкую тематику.
  • Иногда встречаются интересные харизматичные тренера.
  • Отсутствие целостного системного подхода.
  • Абсолютное большинство преподавателей – теоретики.
  • Решения по принципу «заплатки» (решают только узкую проблему).

Рассматриваем положение при гипотетическом отсутствии нашей компании на рынке.

Конкурентная стратегия

Дифференциация (добавочная ценность)

  • Единая методология. Мы не преподаем куски теории, собранной из 10 источников. Мы сформировали единый алгоритм систематизации бизнеса, который многократно проверили на практики в своих компаниях и реализуя консалтинговые проекты для наших клиентов.
  • Мы строим бизнес «кубик за кубиком». Мы обучаем весь ключевой топ-менеджмент компании, таким образом, чтобы топ-менеджеры работали в единой системе координат.
  • Исключительная практичность. Мы не учим ни чему, чего не применяем сами. Мы следуем принципу «walk your talk», то есть действуем именно так, как рассказываем.
  • Мы ведем «за руку». Курсов и книг существует много, основная проблема – реализовать полученные знания на практике. Мы сопровождаем участников на протяжении всего процесса, доводя их до результата.
  • Бизнес-сообщество. Мы создали площадку, на которой сотни собственников бизнеса могут не только улучшать свой бизнес, но и заводить полезные деловые знакомства.

    • Фокусировка

  • Мы работаем только с компаниями в сегменте малого и среднего бизнеса, находящихся на стадиях «младенчества» и «давай-давай» (по Ицхаку Адизесу). Соответственно мы обладаем максимальной экспертизой в этом сегменте.

Каналы привлечения клиентов

Интернет-каналы

Продвижение мастер-классов:

  • Контекстная реклама Google Adwords, Яндекс.Директ и социальных сетях + ремаркетинг.
  • Использование посадочных страниц для повышения конверсии
  • Видео-маркетинг (регулярные публикации видео-подкастов на канале Youtube).
  • Контент-маркетинг (ведение блога с ценным контентом).
  • E-mail-маркетинг (наполнение за счет форм захвата и подписных страниц, регулярная рассылка полезного контента со ссылкой на блог).
  • SMM

Экспертный маркетинг и PR
  • Ведение блога
  • Написание статей на тематических порталах
  • Написание статей в прессе
  • Выступления на целевых мероприятиях
  • Написание книг

Event-маркетинг
  • Регулярное проведение бизнес-вечеринок
  • Проведение бизнес-завтраков

Каналы обслуживания клиентов

Живые программы

Участники могут проходить обучение на живых программах, проводимых в учебном классе.

Онлайн-обучение

Участники могут проходить обучение в онлайне через интерактивную комнату.

Клиент-менеджмент

До покупки обучения

Клиента сопровождает закрепленный за ним менеджер по продажам.

После покупки обучения

Клиента сопровождает индивидуальный куратор учебных программ.

Обществознание - еще материалы к урокам: