Презентация "Менеджмент и маркетинг"


Подписи к слайдам:
Менеджмент и маркетинг.

Менеджмент и маркетинг.

  • Менеджмент – это деятельность по организации и координации работы предприятия.
  • Менеджер – это специалист по управлению производством и обращением товаров, наёмный управляющий.

Высший менеджер

Менеджер среднего звена

Менеджер низшего звена

Менеджер низшего звена

  • Начальник участка, цеха, бригадир – руководит непосредственно рабочими и отвечает за работу своего подразделения.

Менеджер среднего звена

  • Заместитель директора по производству, или по финансам, или по снабжению, или по сбыту и т.п. – руководит менеджерами низшего звена и контролирует работу своего участка.

Высший менеджер (топ-менеджер)

  • Генеральный директор, президент (или вице-президент) или председатель правления компании – руководит менеджерами среднего звена и отвечает за работу всего предприятия.

Функции менеджмента.

  • Организация – это распределение работ среди людей или отдельных групп и координация их деятельности.

Функции менеджмента.

  • Планирование – это постановка целей и определение путей достижения этих целей.

Планирование

краткосрочное

долгосрочное

Функции менеджмента.

  • Руководство – это создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании.
  • Иногда эту функцию менеджмента называют мотивацией.

Функции менеджмента.

  • Контроль – это проверка деятельности фирмы на пути к её цели и корректировка отклонений от поставленных целей.

Маркетинг – это деятельность по разработке, производству и сбыту продукции на основе предварительного изучения потребностей рынка.

  • Маркетинг – это деятельность по разработке, производству и сбыту продукции на основе предварительного изучения потребностей рынка.

Главная цель маркетинга – приспособить производство к требованиям рынка во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли.

  • Главная цель маркетинга – приспособить производство к требованиям рынка во имя лучшего удовлетворения потребностей и получения прибыли.
  • «Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести».

Принципы маркетинга.

  • Изучение рынка.
  • Основной метод изучения – сегментация, т.е. разделение рынка на отдельные части в зависимости от различных параметров.

Принципы маркетинга.

Сегментация

Геогра-фическая

Демогра-фическая

Психогра-фическая

Поведен-ческая

Принципы маркетинга.

  • Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
  • Воздействие на рынок.

Принципы маркетинга.

Принцип «четыре пи»:

  • Продукт.
  • Цена.
  • Распространение.
  • Стимулирование сбыта.

Продукт.

  • Качество.
  • Внешний вид.
  • Упаковка.
  • Послепродажное
  • обслуживание.

Цена.

Методы установления цен на новые товары

«Снятие сливок»: установление высокой цены на технически сложную наукоёмкую продукцию.

«Цена проникновения»: первоначально низкая цена, чтобы завоевать рынок, а потом её повышение.

Распространение.

Начинающий предприниматель:

    • Реализация продукции через посредников.
    • Имеет свою торговую точку (возможность непосредственно общаться с потребителями продукции).

Крупные корпорации:

    • Хорошо налаженная система сбыта своей продукции.

Стимулирование сбыта.

  • Реклама.